今年涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)峻，涂料經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該都有這種感受：新客戶(hù)很難搞，比來(lái)比去還是比價(jià)格，而且一旦說(shuō)到價(jià)格上，客戶(hù)都開(kāi)始拿其他家的產(chǎn)品來(lái)議價(jià)，讓涂料經(jīng)銷(xiāo)商們騎虎難下，沒(méi)有還口的余地。

不過(guò)，有一句話(huà)是這樣說(shuō)的：往往只談?wù)搩r(jià)格的客戶(hù)難成交更難維護(hù)!

那么北京航特的經(jīng)銷(xiāo)商陳總，到底是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涂料市場(chǎng)中突破重圍的呢?

1. 一個(gè)核心：以解決客戶(hù)問(wèn)題為核心!

一般找到北京航特或者陳總的，都是墻/地面出現(xiàn)問(wèn)題想要解決的，有的是新建的環(huán)境，有的是老舊的環(huán)境。

陳總首先會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求和情況，索要現(xiàn)場(chǎng)有問(wèn)題的照片，根據(jù)照片看下如何合理有效的解決，如果離得近，我們還會(huì)直接到現(xiàn)場(chǎng)去查看，給到業(yè)主或者負(fù)責(zé)人合理的方案。

大家可能會(huì)比較疑問(wèn)，墻/地面基材有很多種，客戶(hù)的問(wèn)題多種多樣，怎么能全部解決呢?

其實(shí)，北京航特有三大品牌，旗下70多款產(chǎn)品，包括墻/地面的涂料產(chǎn)品，能夠解決客戶(hù)8個(gè)墻面問(wèn)題，18個(gè)地面問(wèn)題，是涂料代理商打開(kāi)市場(chǎng)的一把好兵器!

航特8大墻面系統(tǒng)

2. 一個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持使用品質(zhì)優(yōu)異的涂料，讓客戶(hù)放心!

陳總一直以來(lái)都堅(jiān)持使用自己真正測(cè)試過(guò)的涂料產(chǎn)品，或者是客戶(hù)使用后反映情況比較好的產(chǎn)品，去給客戶(hù)推薦和解決問(wèn)題。

在涂料經(jīng)銷(xiāo)商的眼里，維護(hù)好每一位客戶(hù)，讓客戶(hù)放心，其實(shí)就是為之后開(kāi)拓更大的市場(chǎng)做準(zhǔn)備，客戶(hù)推薦客戶(hù)才能做得更好。

陳總堅(jiān)持服務(wù)好每一位客戶(hù)，如果客戶(hù)在使用北京航特的涂料之后，定期回訪(fǎng)和記錄，讓客戶(hù)打心眼里感到陳總的負(fù)責(zé)任，也后續(xù)的合作穩(wěn)步的進(jìn)行。

就這樣，新客戶(hù)變成老客戶(hù)，老客戶(hù)推薦新客戶(hù)，讓北京航特的涂料代理商陳總，在涂料這條路上越走越順，現(xiàn)在每天電話(huà)不斷，都是客戶(hù)尋求靠譜的解決方案的。

航特18大地面系統(tǒng)

2019年是涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的一年，對(duì)涂料經(jīng)銷(xiāo)商也是大挑戰(zhàn)，但是如果堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶(hù)解決問(wèn)題，那么，這樣的涂料經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)得到客戶(hù)的認(rèn)可和推薦，讓他的路越走越順!