塑立得涂料：成功的涂料加盟代理商的銷售技巧

建筑裝飾材料“涂料”在行業(yè)占據(jù)著重要的地位，銷量直接影響著利潤(rùn)和發(fā)展前景。涂料加盟代理商要想做好銷量，在好的產(chǎn)品是前提之外，必然也缺少不了營(yíng)銷人員的培訓(xùn)和溝通。那么的涂料加盟店的銷售具體哪些特征呢?

涂料銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在較短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。

涂料銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力，只有找到合適的顧客，銷售人員才能獲得銷售的成功。不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。

銷售任何產(chǎn)品的前提首先要把自己推銷給客戶，得到認(rèn)可，自然而然地對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了好感。讓客戶感到你是在為他考慮，替他著想。就跟我們?nèi)ド虉?chǎng)買衣服一樣，明明你穿上后顯得又肥又大，可導(dǎo)購(gòu)員還在不停夸獎(jiǎng)，你會(huì)是什么感覺?再如：您的裝修風(fēng)格是現(xiàn)代簡(jiǎn)約的，而這款門是歐式的，顏色恐怕和您的裝修風(fēng)格不太相稱，我覺得這個(gè)顏色挺好，而且價(jià)位也比那款低一點(diǎn)，您覺得呢?

快速找出客戶的需求，即買點(diǎn)，是銷售致勝的關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。其涂料銷售人員能夠迅速、準(zhǔn)確地找出不同客戶的購(gòu)買需求，從而贏得訂單。

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