品牌資訊了解一個(gè)真實(shí)的我們如何獲得最大化的收益，是涂料代理商選擇涂料廠家時(shí)首先要考慮的問(wèn)題。然而這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻很少有人認(rèn)真琢磨的問(wèn)題。
說(shuō)“簡(jiǎn)單”，是因?yàn)槊恳粋€(gè)涂料代理商在選擇代理廠家時(shí)都會(huì)思考這個(gè)問(wèn)題，答案往往是這樣的，廠家能給我地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)嗎？廠家能給我最優(yōu)惠的價(jià)格嗎？廠家能給我最好的服務(wù)碼？諸如此類(lèi)各種的“廠家能給我......嗎？”。
說(shuō)“很少有人認(rèn)真琢磨這個(gè)問(wèn)題”，是因?yàn)樗腥硕贾郎虡I(yè)合作行為必須以互惠為基本前提，那就是說(shuō)在我們向廠商提出各種“廠家能給我。。。嗎？”之類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候首先應(yīng)該想想我能給廠家?guī)?lái)什么？廠商憑什么相信我？
這樣關(guān)于這類(lèi)問(wèn)題就很自然地形成了兩個(gè)方面。其一是廠家如何選擇涂料代理商，而另一個(gè)方面就是涂料代理商如何選擇廠家。毫無(wú)疑問(wèn)的是雙方都希望自身收益最大化，這里似乎存在一些矛盾，下面就先從 “涂料代理商如何選擇廠家”這一方面做進(jìn)一步的分析。
涂料代理商在選擇代理廠商的時(shí)候經(jīng)常關(guān)注的問(wèn)題可分為兩類(lèi)，其一是客觀類(lèi)問(wèn)題，其二是主觀類(lèi)問(wèn)題?，F(xiàn)分別闡述如下。
1.客觀類(lèi)問(wèn)題
該類(lèi)涂料產(chǎn)品的市場(chǎng)前景
同類(lèi)廠商的多少
產(chǎn)品的先進(jìn)性，如是否有專(zhuān)利，是否得過(guò)大獎(jiǎng)
廠商品牌的知名度
產(chǎn)品應(yīng)用案例
企業(yè)規(guī)模
這類(lèi)問(wèn)題是可以通過(guò)簡(jiǎn)單驗(yàn)證或調(diào)查容易得出的，同時(shí)也是涂料代理商在選擇廠商是首先應(yīng)當(dāng)關(guān)心的問(wèn)題。
2.主觀觀類(lèi)問(wèn)題
這類(lèi)問(wèn)題是指廠家能夠給代理商提供什么樣的支持，當(dāng)然也是代理商最關(guān)心的問(wèn)題。那我們來(lái)看廠商通常會(huì)承諾涂料代理商們什么樣的支持條件呢？是不是經(jīng)常是這樣的：
涂料及施工技術(shù)培訓(xùn)
提供相關(guān)資料和樣板
涂料銷(xiāo)售方法培訓(xùn)
給予區(qū)域銷(xiāo)售保護(hù)
給予相應(yīng)等級(jí)的優(yōu)惠價(jià)格
相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策
門(mén)店設(shè)計(jì)方案及相關(guān)補(bǔ)助
做為涂料代理商首先關(guān)心的應(yīng)該是如何通過(guò)代理賺到錢(qián)，這其中最重要的不是產(chǎn)品價(jià)格、區(qū)域保護(hù)等問(wèn)題，而應(yīng)該是如何輕松找到大量客戶(hù)！我們先來(lái)分析一下這些條件，比如：區(qū)域保護(hù)政策。不知大家是否想過(guò)，廠家在某一地區(qū)保護(hù)了你的同時(shí)也在別的區(qū)域限制了你的發(fā)展，除非你承諾了廠家滿(mǎn)意的銷(xiāo)售量并且提供了相應(yīng)保障（如給廠商押金）。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一點(diǎn)是很難做到的。通常廠家會(huì)采取諸如項(xiàng)目報(bào)備等方法對(duì)代理商進(jìn)行保護(hù)。因此，所謂的區(qū)域保護(hù)最多只能是相對(duì)保護(hù)而已。再比如：產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格，這個(gè)是每一個(gè)廠家都會(huì)給出的條件其區(qū)別就是價(jià)格不同，你要選擇的是最賺錢(qián)而不是最低的價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)往往暗示著低質(zhì)量和低服務(wù)。通過(guò)簡(jiǎn)單分析，不難看出大部分廠商提供給涂料代理商的支持條件當(dāng)中大多數(shù)是比較僵化的、被動(dòng)的，并且不同廠家所給的條件也都差不多，那么涂料代理商到底應(yīng)該如何選擇廠家才能使自身收益最大化呢？
做為涂料代理商首先關(guān)心的應(yīng)該是如何通過(guò)代理賺到錢(qián)，這其中最重要的不是產(chǎn)品價(jià)格、區(qū)域保護(hù)等問(wèn)題，而應(yīng)該是如何輕松找到大量客戶(hù)！因此，代理商最應(yīng)該關(guān)心的是廠商如何能夠幫助自己開(kāi)發(fā)大量客戶(hù)！大凡這類(lèi)廠商都會(huì)比較懂市場(chǎng)運(yùn)作，往往能與代理商形成更好的互動(dòng)并為其提供更好的幫助。這其中有一類(lèi)企業(yè)大家不妨多去關(guān)注下，這就是： 互聯(lián)網(wǎng)做得好的涂料企業(yè)！
涂料廠商，尤其是工業(yè)涂料廠商通常是采用傳統(tǒng)的方式通過(guò)線(xiàn)下交易的，很多企業(yè)認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上很難成交大宗的工業(yè)涂料交易。其實(shí)這里面是有認(rèn)識(shí)誤區(qū)的。涂料企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的行為主要有兩個(gè)目的的，第一、品牌曝光：現(xiàn)今人們?nèi)チ私庖粋€(gè)品牌的方式已大量地從線(xiàn)下傳播轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上搜索，因此，在互聯(lián)網(wǎng)上活躍的企業(yè)一定能夠取得更快更直接的宣傳效果，這是代理商很需要的；第二、尋找潛在客戶(hù)。廠商得到的潛在客戶(hù)多了自然會(huì)分給代理商去線(xiàn)下落實(shí)，這一點(diǎn)是最受代理商歡迎的。因此，這類(lèi)企業(yè)通常很容易同代理商形成互動(dòng)，幫助代理商快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
那么，如何判斷一個(gè)涂料企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)行為優(yōu)劣呢？如果你不用太懂互聯(lián)網(wǎng)，最簡(jiǎn)單的方法就是去拜訪幾家潛在廠商，看看并且聽(tīng)聽(tīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思路和做法然后做個(gè)比較自然就會(huì)得出正確的判斷了。
“涂料代理商如何選擇廠家才能收益最大化”，這個(gè)問(wèn)題可以從多方面進(jìn)行探討。作為代理商應(yīng)該 “以終為始”，不斷分析和解決代理方面的本質(zhì)問(wèn)題，才能真正在市場(chǎng)中游刃有余。
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